尝试写一些短文……
1、直播带货技巧和三板斧
直播前发预告,或者发作品,将两者结合起来最好,必须发,因为直播间的人数是成功的关键,开直播,粉丝的流量一定要抓住。
直播准备
流程和文案不必多说,重要的是一定要投流,就是付费买流量,还有直播间逐步挂人,这是必须的,因为所有的直播间都是这样……包括头部,你想赚这个钱,目前就只能这样做。
直播中预热
很多人都听过预热,其实就是所谓的做“福利”,目的在于调动粉丝热情,进一步带动直播间人数。选低利润,或者无利润的商品,预热要简单干脆粗暴,9.9、19.9、5.9,用低价产品把粉丝砸晕,让他们消费冲动起来,反正你不亏。
不要一大堆废话,再上福利,磨磨唧唧,把粉丝的耐心耗光,抖音是一个娱乐平台,粉丝耐心为0,产品简单展示即可,不需要过多介绍,抢完了就上下一个,一定要快。
走利润产品
消费冲动起来,粉丝是不会去比价的,当然,仅仅靠预热是不行的,这时候就要上绝活,根据自己的情况来定。
比如:之前椰树集团的直播,来一段广播体操,上利润产品。
再比如:卖钓鱼饵料,不需要真人出境,拍鱼竿就行,用蚯蚓不上鱼,换上自己的饵料,狂拉中鱼(其实是鱼多),什么鱼种都有。想不想拥有这款饵料?直接上饵料卖货。
这就是上绝活,与预热搭配起来,走利润产品,数量有限,要抢,再次调动消费情绪,从而获得收益。
最后,直播收尾,利润产品继续挂着,预售……这时候,可以认真介绍一下产品,再做个直播预告,完事。
2、ip和品牌
在营销中,所谓的品牌,就像,你听到可乐,就会想到可口可乐和百事可乐一样,提到椰汁,就想到椰树椰汁,销售端都是现成的,用户想买随时能买到。
所以说,品牌做起来之后,只需要维护品牌形象,并做好品宣,不需要亲自下场去做销售。
- 这与副业搞钱当中的打造个人IP是同样的模式,你所做的一切,输出的内容,营销动作,都是为了进一步打造人设,清晰定位,吸引更多的粉丝,而不是在每次的营销中都去做销售,打造IP的目的在于,告诉粉丝你这里有什么,他们有需求,就会来找你。这是很多人做IP所忽略的核心点,或者说,他们就没搞明白。
- 而销售带货,就如微商一样,抓住每一个客户,进行广告轰炸、死缠烂打、恐吓、打感情牌之类,都是为了每一次的成交,就只是为了出单,获得收益,别的都不用管,侧重点不一样。
在副业搞钱的过程中,你选择了什么方向和定位,自己一定要清楚。
总结:带货和卖货这个事情,价格其实不是主要因素,即便与电商一个标价,但粉丝在你的直播间/私域,并没有在电商平台,重要的是从你这里卖出去,在直播间成交。
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