尝试写一些短文……
1、直播带货技巧和三板斧
直播前发预告，或者发作品，将两者结合起来最好，必须发，因为直播间的人数是成功的关键，开直播，粉丝的流量一定要抓住。
直播准备
流程和文案不必多说，重要的是一定要投流，就是付费买流量，还有直播间逐步挂人，这是必须的，因为所有的直播间都是这样……包括头部，你想赚这个钱，目前就只能这样做。
直播中预热
很多人都听过预热，其实就是所谓的做“福利”，目的在于调动粉丝热情，进一步带动直播间人数。选低利润，或者无利润的商品，预热要简单干脆粗暴，9.9、19.9、5.9，用低价产品把粉丝砸晕，让他们消费冲动起来，反正你不亏。
不要一大堆废话，再上福利，磨磨唧唧，把粉丝的耐心耗光，抖音是一个娱乐平台，粉丝耐心为0，产品简单展示即可，不需要过多介绍，抢完了就上下一个，一定要快。
走利润产品
消费冲动起来，粉丝是不会去比价的，当然，仅仅靠预热是不行的，这时候就要上绝活，根据自己的情况来定。
比如：之前椰树集团的直播，来一段广播体操，上利润产品。
再比如：卖钓鱼饵料，不需要真人出境，拍鱼竿就行，用蚯蚓不上鱼，换上自己的饵料，狂拉中鱼（其实是鱼多），什么鱼种都有。想不想拥有这款饵料？直接上饵料卖货。
这就是上绝活，与预热搭配起来，走利润产品，数量有限，要抢，再次调动消费情绪，从而获得收益。
最后，直播收尾，利润产品继续挂着，预售……这时候，可以认真介绍一下产品，再做个直播预告，完事。
2、ip和品牌
在营销中，所谓的品牌，就像，你听到可乐，就会想到可口可乐和百事可乐一样，提到椰汁，就想到椰树椰汁，销售端都是现成的，用户想买随时能买到。
所以说，品牌做起来之后，只需要维护品牌形象，并做好品宣，不需要亲自下场去做销售。
- 这与副业搞钱当中的打造个人IP是同样的模式，你所做的一切，输出的内容，营销动作，都是为了进一步打造人设，清晰定位，吸引更多的粉丝，而不是在每次的营销中都去做销售，打造IP的目的在于，告诉粉丝你这里有什么，他们有需求，就会来找你。这是很多人做IP所忽略的核心点，或者说，他们就没搞明白。
- 而销售带货，就如微商一样，抓住每一个客户，进行广告轰炸、死缠烂打、恐吓、打感情牌之类，都是为了每一次的成交，就只是为了出单，获得收益，别的都不用管，侧重点不一样。
在副业搞钱的过程中，你选择了什么方向和定位，自己一定要清楚。
总结：带货和卖货这个事情，价格其实不是主要因素，即便与电商一个标价，但粉丝在你的直播间/私域，并没有在电商平台，重要的是从你这里卖出去，在直播间成交。
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