把上次没讲完的叨叨完~
上篇参见：抖音直播赚钱攻略（一）
上篇主要讲的是新手直播的时间选择，以及初次直播的互动内容和塑造真实感，但这些只占成功起号的20%，其余80%都在本篇来一次讲清楚，围绕抖音直播间的包装、数据、细节来展开。
话不多说，直击核心：
1、先说说细节
很多人可能参加过晚会/会议之类，但是策划过晚会、会议的小伙伴不多，抖音直播间效果优劣的逻辑与晚会/会议是一样的，即：紧凑。
晚会/会议的成功与否，绝大部分都在于是否紧凑
很多人可能不理解什么是紧凑，说直白一点儿，作为观众来讲，这个晚会你能看得下去，看完了觉得还不错，高端大气上档次，逼格拉满~
底层的核心在于，晚会的策划者，要根据节目、环节、互动等等，把观众给安排明白，吸引他们继续看下去，一环套一环，抓住观众，大概就是这样。晚会如果拖沓，或者有稍微的停顿，会议中等待时间过长，或者节目反差过大，都会直接影响观众的观看效果，会显得非常尴尬……
抖音直播也是一样的，不论你做什么类型的主播，一定要把内容安排好。
所以，第一个细节在于，内容一定要切近你选择的领域，把相同属性的粉丝聚集起来
但是呢，直播间与晚会当然也有差异，差异在于，晚会有一大帮人、一堆节目轮流上场，而你只有一个人……这就是问题所在，如何能一个人做出紧凑的感觉？
所以，第二个细节在于，不停的说话，制造紧凑感觉
语言的逻辑可以让粉丝有兴趣观看，虽然没有晚会那么正式，但是不停的说话可以抓住粉丝停留，而且，自媒体的特色在于不同的风格，与正式、一本正经的播报差异越大，直播效果越好，互动越好。
很简单，也很难，大部分新手都处于思维跟不上嘴巴，或者嘴巴跟不上思维的阶段，不过呢，狂金笔记负责任的告诉你，这些是可以练出来的，多播、多学、多看。另外呢，新手直播间尴尬纯属正常，就算狂金告诉你要不停的说话，你也不知道说什么，这种情况，准备一定的剧本是必须的，记不住剧本也没关系，画面放图，图在前，声音在后，咱们就像考试一样，做做小抄也能及格……
2、直播间的包装
这里讲的包装，并不是直播间的布景，布景、设备之类，在你开播前就要准备好，
狂金讲的包装，是指直播间的观众人数，新人直播最大的问题在于没有观众，直播效果差也就算了，直播效果很好，才艺也很秀，但只有个位数的观众，谁来了都播不下去，别说你自己觉得磕碜，抖音官方都觉得磕碜，所以，我们要包装直播间。
第一点，播满半个小时。对于内容创作者来说，满腹经纶，能直播出来的少，所以这就是机会，一定要开播满半个小时，拿到抖音推荐的流量，获取初始的观众；
第二点，在抖音直播间，小姐姐在甩大腚，扮丑的在扮丑，作死的在作死，胡说八道的在狂吠，直播间的绝活一定要重复使用，截取新观众，也给“铁粉”一些期待；
第三点，挂铁。挂铁是行业话，有的也叫挂兵马俑，就是请人来看你的直播间，把直播间观众数据拉上来，当然，这些都是机器人，批量上的。大抵就是苍蝇馆子和五星饭店的区别，观众一进来，直播间的人数可以说明一切，他就会有停留观看的欲望。另外，作为主播，直播间的人数上去了，推荐算法也会给一些新用户进来，能迅速得到正反馈，即便数据是假的，主播也会“有兴致、有自信”去聊下去、播下去，就如演员演戏，不疯魔不成活，演戏到最后把自己的骗了，直播间也是一样，数据一定要包装起来，人数挂上来，做成一个有人看的直播间，赚钱嘛，不磕碜。
这方面，有很多渠道，用心找找就能找到，实在找不到，也可以来找狂金，一手渠道，当然也差不了几个银子。
需要注意的是，直播间的包装，它只是一个催化剂，不能当兴奋剂来用，一切看后台的数据，如果说包装起来之后，留不住新用户，那一定是你的直播内容问题，而不是起号的技巧有问题，切记。
也需要说明一下，包装这种事儿，可以说包括头部主播，几乎90%的都在干，对于账号基本没有影响。
一个周期之后，如果直播账号还是起不来，建议换方向，或者及时止损，再不济，躺平练练直播感觉。
3、直播间的数据
我们做直播当然是来赚钱的，并不是做慈善的，不是做观音的……
带货嘛，无非也就是做一些销量，带货大主播惯用的套路，“羊群效应”、“占便宜心理”，有人买，就有跟买的，抖音带货说直白一点，就是一个冲动消费，调动用户的购买情绪，这是狂金之前多次讲过的，都是客单价低于200的商品，千把块的商品只有官方和头部才能带的动，一般都是低单价的商品，让用户冲动下单（几十块钱而已），并没有考虑自己是否需真正要这个商品，这才是带货的精髓，也是抖音带货数据的绝大部分。
另外一个，就是信任，类似于明星代言产品，信任背书，粉丝喜欢主播，愿意买单，这种带货商品通常是日用品，而粉丝通常是老头、老太……在小众的周边、IP领域也有一些，比如：汉服、动漫周边、手办，这些没有大厂，全是“山寨厂”在做的商品。
两方面，
一个是看后台数据，及时调整，这就涉及到粉丝的运营，简单一句话，粉丝爱看什么就播什么，但是，在初期你并不知道粉丝喜欢看你播什么，所以就根据后台的数据来，数据上去了，那一定就是粉丝喜欢的，不要考虑直播的形式，一切以数据来说话，适时的调整，调整的目的在于积累粉丝，而不是尝试不同的形式，直播间有老粉，才能彻底的起号，切记。
一个是做销量，直播间评论，带动消费，上面讲过了，不再重复。
总结：你有兴趣爱好，能变现，那是挺好的，如果没有，记住你开播是干嘛来的？是赚钱！适应规则才能赚的更多。这次又写多了……2000多字，会让很多人没有兴趣阅读，不过，能静下心来看到最后，加上自己的思考，相信你一定可以玩转直播间。
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