简单聊聊~
主要讲讲抖音直播卖货中的逻辑和核心。
先聊聊疯狂小杨哥和彩虹夫妇，最近有一篇《疯狂小杨哥直播收入税后1亿》的通稿，在网络上流传，各大媒体、自媒体都在转发，狂金这么说吧，这篇文章希望你们仔细看看，文中“别有用心”的痕迹非常明显，关于财富的讨论，看看就好不要当真，赚钱而已，至于小杨哥嘛，估计有苦难言。
而彩虹夫妇则是自曝收入，一场2亿的直播带货，赚了400多万，自曝基于什么目的，不去猜测，但是透漏了很多的内容，这方面，狂金之前在多篇文章中都有讲过，就是对直播间的包装和直播前流量的获取，彩虹夫妇的成功以及自曝出的信息就是一个很好的案例，并且你们也是看的见的现成例子，对于想在抖音直播卖货赚钱的小伙伴，有很高的参考价值。
所以，狂金笔记有必要来叨叨一下，抖音直播卖货中的逻辑和核心：
1、抖音直播商品质量怎么样？
先给小白以及抖音用户解解惑，抖音上的商品，一分钱一分货
什么福利、低价，都是扯淡，大主播的福利商品，除了品牌刚需，其他的在市面上见不到，小主播的商品，货源基本是拼多多的货源，一般直播的时候，都会与淘宝、京东比价，有些商品，活动叠加上优惠券，比直播间便宜，包括小杨哥的直播间。
所以，你如果在直播间动心了，狂金建议你去拼多多搜一下同款，它就值那个价~
说起来，所谓没有中间商赚差价，是不可能的，电商所做的，只是将地区的市场打破，整合成了全国的市场，利润反而更好做了。
2、抖音带货逻辑
抖音带货的逻辑很简单，就是：冲动消费+情绪调动+低单价
一般主播带货都是选择低单价居多，高于200块，大部分主播根本带不动，集中在9.9—100块的区间，首先低单价的商品，就是一个信息差，这个商品就值这个价，主播包装一番，直播间各种福袋营销一波，情绪调动起来，用“抢”的方式，来做利润，在营销上类似于强迫式营销，说白了，就是制造紧张感，过了这个村没这个店。
卡点抢购，让你忘记了购买商品的初衷，充分调动占便宜心理，实际上，买到的商品都是可有可无，非必需品。
另外一种，就是制造需求，比如：儿童的玩具给成年人卖，在营销上迎合成人。
玩起来有一定趣味性，卖点都是给成人看的，但操作性上不适合儿童，而消费者又冲着玩具去买的，实际体验下来都是吃灰……各种网红玩具、商品都是这么来的，制造需求，迎合需求，实际体验是不考虑的，所以网红产品一波接一波，没有一个能火下去做成品牌。
带货方面，具体操作起来，一切看数据，参考各类货品平台的售卖数据，能卖出去就可以带，要简单一点儿，跟风就行……
3、抖音带货核心
三个核心：
第一、都是演员
彩虹夫妇原话是怎么说的？
“我不想说，就是我亏了，倒贴了，我实在说不出口”
“如果是耳熟能详的牌子，佣金相对效率就比较低，综合下来大概有10%左右”
言下之意，带货的商品，其实不是给粉丝的福利，就是赚钱，商家和主播也是要赚钱的，哪儿有所谓的“亏钱做福利”，不存在的，货款收不回来、没有利润，发不出工资，商家就活不下去，很简单的道理，仔细想想，就能明白……不论疯狂小杨哥如何整品牌方，他们都有利润，说直白一点儿，就是演戏给你们看。这方面，潘子做的是最好的，毕竟是演员嘛~
但是，如果你去做直播带货，很多人所受的教育，演戏都演不好，这是真的，所以，细品一下，你能明白狂金想说的，这里不便明说。
顺便说一下，5%的佣金，都是高佣，一般商品推广的佣金正常都在1—2%左右，特别是刚需的商品，5%的佣金就值得很多团队去抢流量了，而抖音上动辄40—50%的佣金，10%的佣金算低的，这是由于抖音的营销投入，以及带货的方式决定的，但同样，从佣金也可以看出商品的价值和质量……
换句话来说，高额的佣金其实是利润，1块钱的商品加价卖到10块，能卖出去是你的本事，这部分与正常的分佣模式不同。
第二、高投入，高回报
“因为一场直播的成本很高，在福利、福袋、投流一共花了一千万”
直播间的包装之类，之前在这篇文章有讲过：
就是做数据，主播可能只懂一点，但是背后的团队心里门清，很多与团队分道扬镳的网红泯然众人也是必然的，没有高额的包装费用、市场分析、付费文案，如何吸引粉丝？
第三，丑人多作怪
充分释放了观众内心的猎奇，打开了你的恶俗趣味，或者心灵脆弱的地方，像全网比较火的“二手玫瑰”、装傻充愣、各地的方言网红，做了你想做而不敢做的事儿，在抖音上使劲蹦跶，就是社死赚钱，说简单点儿，观众与主播的行为如同民国时期的漠然围观叫好者，只是换了个方式。
所以，你懂了，做直播带货的首要目的就是要吸引观众，想方设法获取第一步的流量，至于用什么方式，根据自己的资源来确定方向，没有资源，就只有作怪了，最终目的在于，获取关注。
总结：写的太长了，很多人估计没有兴趣看。当你在抖音上获取了流量，回头来看看这篇文章，会有一个更加清晰的理解，没有讲具体的方法，但是核心逻辑是没有变的，只要你能理解，不管是何种方式的带货都很好做。总的来说，抖音上的一场直播，是各种营销的结果，而不是“聊聊天”这么简单，快节奏的自媒体，你要么“演出”效果拉满，要么足够新奇，当然，对于个人、小主播来说，有一个绝活也就够了。
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