刚好有空，随便聊聊~
直播带货嘛，前期是各行业的达人在带货，现在呢，很多厂家也下场带货，毕竟，厂家带货比较好做，找个形象气质俱佳的主播就成了，厂里的环境带货效果就翻倍，产品也是现成的。
但是呢，很多观众/消费者就比较纠结，这些听都没听过的小厂以及各种各样的酒，直播效果是拉满了，这个酒能不能买？如何鉴别这些直播间酒质的好坏？
还有，很多厂家拿着产品，在直播间一顿夸，左右就是催促付费，给“家人们”福利，带货效果很差，多是吃力不讨好，预算打水漂。
今天就叨叨下这两方面：
一、直播间的酒能不能买？如何鉴别？
白酒这个产品，竞争的激烈程度，资本家是最清楚的……
一款包装营销到位的白酒，可以卖100-400元/斤，而营销翻车的酒水，只能卖到10-30元/斤，相当于散酒的价格，还贴了快递费，利润算下来不如给知名大厂供应基酒。这么大的利润，投资打水漂是常见的。
而且，现在的白酒，没有不调香的，因为不调你喝不下去，国内还有内蒙、通辽、东北地区的烧酒坊不调酒，你可以买来尝尝，也就比伏特加的味道好那么一丢丢，所以，调香之下，水酒这个东西，带水，利润是算不出来的。
对于消费者，抛开口味习惯，想要买到不错的酒质，狂金就从营销的角度给几个建议：
- 知名品牌的白酒，不论是否贴牌，各种成本累加，低于50元/瓶的就不要买；
- 想要买到知名品牌优质酒水，400元/瓶以上是基本的；
- 小厂的酒，不论直播间吹的多么好，打开1688输入他们厂家的名字，看看有没有在做线上批发，如果没有，就不要买；
- 对于不知名的酒厂，地名+厂名，各地方论坛或者特产或者社交平台随便一问，就知道。
综上，直播间的白酒能不能买，你们心中就有数了。
二、白酒创业和互联网营销常见错误
先说说常见错误和问题：
1、做好定价，线上定价一定要稳，不要三天两头打折促销，白酒这个东西，重复购买率高，所以价格千万不要频繁波动，除非在618、双11等线上的节日，日常一定要保持价格稳定。
2、不要贪多，这是很多新手在互联网营销常见错误，从10块钱的酒，一直到千把块的酒，直播的时候都推，这是不行的，价格区间跨度太大，观众看起来“业务不精”，互联网营销是把有相同兴趣的人聚集在一起，也就是“粉丝”这个词的含义，你做口粮酒，就推口粮酒，做高端，就只做高端，做低端一个道理，不要大而全，这样会让粉丝没有忠诚度，要显得你们“专业”，只做擅长的酒，传递出这样的营销思维。同样的，很多新手在互联网上，来一个粉丝，他抛出各种变现手段，就没要搞明白，粉丝来找你，是为了什么？
3、不要玩套路，标价999，售价99，气氛是有了，效果也拉满，流量也来了，但是，起得快，凉的也快，没有人是傻子，套路越多，惨淡收场。还有，目前炒的比较火的“光瓶酒”概念，懂行的都了解，一个包装能值多少钱？由于光瓶的问题，运输过程中还要做好保护，算下来与带包装的成本一样，光瓶的概念现在就不要去追了。
上面的问题，仔细思考。
接下来，聊营销：
1、白酒营销这块，茅台的镇酒是做的最好的，这里不说他们的手段有多拙劣，效果着实不错，抓住了用户的需求，他们一般都是三板斧，第一，文章科普，有的没的，听懂听不懂，就给你讲；第二，造概念，什么洞藏酒，都长毛了，你说好不好，什么退伍军人创业，大学生给爷爷卖酒，传递出酒质很好，但是他们不会做营销，白瞎了这么好的酒；第三，碰瓷，茅台镇么，咱们的酒质堪比茅台，事实上与茅台相比是两个酒……
2、镇酒的营销，大致就是这样，但是直播间不能这样做，不适合。直播需要的是直观的感受。白酒这个东西，看起来就是“水”，作为观众，看不到香气，也品尝不到口感。就比如说，茅台镇酒营造的“酒花”概念，拉个酒花，最起码观众看到了，明白吗？所以，其他的白酒，直播都应该从色、香、味这三点来切入，香气检测、残留，强光照射，挂杯等等，就拿伏特加或者酒精来对比，要让观众来“看到”。
3、做好细节，这是最重要的，成交点全在里面。就说定价，你999，优惠到909，这就是正常的，能算个直播间福利；还有包装，不要整的花里胡哨，接近工艺品一样，包装突出自己的品牌即可；最后就是品鉴酒，品鉴小酒是必须要做的，建议直接免费送--收邮费--成本价，这三步可以积累初期的粉丝，销量有了保证，直播才能出效果。
总结：文字、小说之类，读者会自行脑补缺失的画面，但是视频，观众只是被动的接受，甚少思考，一切看视频效果，切记。
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