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从滴滴困局来谈谈个人网上创业和副业赚钱实操的细节(核心)

2021年7月26日 1269点热度 0人点赞 0条评论

有关注新闻的小伙伴都了解,滴滴去美国上市,网络安全审查办对“滴滴出行”启动了网络安全审查,网信办下架了滴滴APP,紧接着七部委联合审查滴滴。

相关新闻各位搜索一下就能看到,前因后果也就明白了,说来说去就是滴滴在美国上市,其掌握的“出行数据”必然会交出去,涉及安全,所以被查了。基本来说,滴滴这波应该是凉了,就算不凉,在美团、高度、T3都在尽力蚕食它的市场份额之下,活下来也只能成为一个“细水长流”的生意。对于其背后的资本来说,是妥妥的输了。

详细聊聊,狂金笔记也“八卦”一把,跟各位猜测一下滴滴这波操作的目的:

滴滴去美国上市这波操作,就是不道德,不过也没办法。为什么没办法呢,因为它急于变现,滴滴可谓国内行业老大,继续做下去就是个赚钱的生意,但这个生意呢,却占了很大的资本,也就是钱,它背后的人需要资本,简单来说,就想把滴滴给卖了,回拢资本,然而国内没人买得下这个体量的滴滴,又不愿意贱卖,所以去美国上市收钱、卖滴滴就是必然操作了。可惜掌握着出行的敏感数据,可不是这么好卖的,它被审查,对于背后的资本来说,已经输了。滴滴能不能活下来不重要了。

以上呢,纯属猜测,毕竟狂金这段位还玩不了资本游戏,咱们今天,乘着滴滴还没凉透……好好聊聊滴滴的营销方式,以及它对我们个人网上创业和副业赚钱的一些启发,咱们开始:

滴滴的起家,就是烧钱开始的,分为两步,

1、用户习惯养成

宣传、烧钱、补贴司机、补贴乘客,这一套组合拳,基本上就是平台出钱请用户打车。任何营销手法,在烧钱面前都是苍白的……壕无人性。。

它烧钱的目的呢,就是为了培养用户习惯,什么习惯?第一个,让用户觉得网约车比出租车便宜,而且还方便;第二个,让网约车司机觉得这是个能赚钱的副业,而且能当事业干。

后来呢,又从滴滴打车改名为“滴滴出行”,就不仅仅是打车的范畴,涵盖用户出行的所有方式。

总之,让用户出行的第一选择就是滴滴,让普通人可以选择的副业赚钱方式就是开滴滴。

2、干掉竞争者

资本不是吃素的,你滴滴能干,别人也能干,毕竟这是个赚钱的生意,而滴滴呢,继续烧钱,总要比别的平台补贴多,让用户使用滴滴打车便宜,让司机使用滴滴能赚更多的钱。

总之,用“滴滴”这两个字代表了网约车。

从今天来看,毫无疑问,滴滴是成功的……让狂金再次感叹一下资本的强大……烧钱阶段完成之后,就剩下慢慢的赚钱了,像这种涉及刚需、民生的事儿,那就是“铁韭菜”,能一直割下去,能一直赚下去。可惜么,资本喜欢赚快钱的属性(或者其它原因),让他选择了卖掉滴滴,这下基本也凉了。

铁韭菜

有小伙伴要说了,滴滴资本雄厚,想怎们玩就怎么玩,你跟我们说这些有毛用?

没毛病,狂金笔记要是有这资本,也不在这儿叨逼了,

不过呢,关于营销这块,除了烧钱,滴滴的教科书式营销,值得我们学习,

有句话是怎么说的“比你优秀的人都在努力”,对于我们网上赚钱,做营销的人来说,行业大佬在“烧钱”光环的加持下,营销细节都是拉满的,咱们个人网上创业和副业赚钱更应该学习!

聊聊思维上的东西:

1、养鸡和卖饲料

假如说,有个赚钱的项目,养鸡or卖鸡饲料,二选一,毫无疑问,养鸡--勤劳致富,卖鸡饲料--赚钱,这是必然的,就像搭建了一个平台,附近所有养鸡的都会找你来买饲料,利润随便赚,风险又不大,而养鸡虽说致富,但有相当的风险。

所以,赚钱这种事儿,搭平台是最优选择。

当然,一般情况下,市场基本饱和,想要搭平台难度太大,像滴滴这种为新平台烧钱的是少数。但是,日常选项目、赚钱这种事儿,就有的选。

就比如说,微商和微商代理的关系,大多数新手被微商坑了,就是思维没有转过弯来,产品一般、定价高、卖不出去,就没有想过微商这种行业,赚钱的永远是代理,如果明白了,就想办法去做代理,而不是想办法去清货……

再比如,最近比较火的知乎,赚佣金自然是新手的选择,而底下却有人在卖号,养号、卖号,都是自己升级的4级号,有创作需求的拿过去,直接可以开好物赚佣金,自己养号的话,如果不拿来赚钱,并不涉及个人资料以及实名等问题,所以也没有什么风险。还有, 在写作、吸粉方面比较擅长的,做一个千粉的知乎号,再拿去卖,一堆人抢着要。

总之呢,网上赚钱、网上创业,尽量选择去“卖鸡饲料”,而不是在网上转了一个圈,又回到像现实生活中一样,去勤劳致富……

2、为客户提供什么

关于这点,很多网络营销从业者都没有搞清楚,因为他们脑子里只有2个字“赚钱”。。。

殊不知,不管从事何种行业赚钱,难道你想赚钱就能赚了?你的客户等着你来赚钱?就说做微商的,一小时20+朋友圈,这是闹哪样?赚钱本质上是一种交易,需要双方有能交易的东西,可以是等价、服务、信任等等,朋友圈的狂轰滥炸只能打扰客户,导致别人拉黑你,因为你的产品不占优势,别人有更好的选择,所以,就要从其他方面入手,比如服务,比如将客户发展成为代理。就很简单的道理,要给别人提供买单的理由。

简单来说,就是利他,搞明白能为客户提供什么,而不是拿着一堆破烂去让别人付钱。

多说几句,个人IP/卖课这种项目,尤其要注重为客户提供价值,你说你包装的再好,课程没有干货,别人会给你付钱?完全不可能的,自嗨而已,最多卖一次课这个IP就废了。很多做个人IP的都在愁引流,其实很简单,纯干货输出,客户看到了想要的东西,流量也就来了,后期变现就更容易了。

3、超越竞争者

说起来,美团能把所有对手打趴下,那是资本爸爸在运作,个人创业去谈打败对手就有些扯了,我们要做的是提供更好的服务超越竞争者。

前几天狂金笔记分享的关于副业赚钱的低价电影票项目,获取流量--卖出客户喜欢的低价电影票--赚钱,基本都是这么个操作模式,那么我们如何超越竞争者?很简单,更多的流量,更多的客户,如何做?看电影是不是得来个饮料、爆米花?我们每一次成功卖出电影票自己赚了钱,可以选择给客户发个小红包(你的佣金),一个饮料钱而已,客户得了实惠,会推荐更多人来你这里。。简单的裂变,就能解决流量问题,剩下的就是不断优化,让这个项目操作的更轻松。

总结:美团的结局,不需要我们操心,它即使上市凉了,也是个赚钱的生意,没能快速变现而已。我们个人创业,请抛弃勤劳致富的思维,再做好超越同行的服务,这就成了。

文章首发于微信公众号:狂金笔记

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标签: 个人网上创业 副业赚钱 网上赚钱 网络创业 网络营销
最后更新:2021年7月26日

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