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某只羊快凉了,聊聊原因,以及抖音直播带货核心、营销 、新手技巧

2024年9月18日 1586点热度 0人点赞 0条评论

羊爸的视频风波,没造成啥影响。。

小羊在夜店上蹿下跳,满嘴国粹,也没啥影响。。

6月份的茅台假货,消费者维权,问题也不大。。

而,这次月饼事件,众多合作公司解约,旗下主播转会,被立案调查,基本就是个破鼓万人捶的局面。。为何凉的这么快?

狂金就简单叨叨下核心原因,咱们详细聊聊副业中的营销~

1、核心原因

什么积怨已久、人红是非多、德不配位,通通都不是!

原因只有两个字:利益,被竞争对手抓住了机会(不售后)

仅此而已,可以算是个“商战”,说起来,价格战、渗透、不正当竞争,都是小意思,在商战里,轻则家破财散,重则就进去了,这样的例子数不胜数…

某只羊的竞争对手是最大的发力者,若是仅靠消费者维权,秀才造反,三年不成。。

干倒了某只羊,才能有更多的利益分配。

2、低价策略

某音上的带货直播间,空调、洗衣机、电视、电脑等大宗消费的直播间,常年几十个观众,狂金看到都想劝主播去歇歇…当然,人品牌方只是为了展示。

而其他主播根本不敢带大家电,最多带个小家电,单价300以内,超过这个数,没人买…

所以,兴趣电商,某音的主播,走的还是低价路线。

拼夕夕走的是,传统电商的低价路线。

而,抖音和拼夕夕的成功,足以证明,低价这个策略是成功的!

从消费者来看,这是贪便宜心理,毫不夸张的说,全国14.1亿人,有贪便宜毛病的至少10亿,就算是高收入群体,也有贪便宜心理……

因为大部分人无法克服贪便宜:
  • 人总是希望用最少的金钱获得最大的价值;
  • 买到便宜的东西能给人带来满足感和成就感;
  • 过分关注价格而忽视产品质量;
  • 周围的人都在买便宜货时,个体就会受到影响,从众购买。

以上这4点,就是某音带货的核心,简言之,就是让粉丝在你这里买东西,感觉到爽,让粉丝感觉到别人都在买,从而冲动消费。

直播带货三板斧:先降价、再买一送四、抢光了。

至于产品质量好不好,主播只管卖。

3、副业中怎么用

副业搞钱,无论实体还是线上,如果你看完了上述的低价策略和贪便宜心理,决定降价卖货,那就错了……

狂金告诉你:永远不要降价!

从去年玩到今年的天涯神贴项目,多数新手,上来就是降价,29.9、19.9,最后9.9一份天涯神贴全集,这部分人,做天涯项目,都活不过3个月,太急于成交了。反观做的好的,不降价,还做的很滋润,为什么?

某只羊带货,一场直播,坑位费,渠道、时间、剧本,带多少货,敲定了之后,还要商家去做比价网站,最后货卖的好了,自己套一个品牌,做同款平替,继续卖。小羊亏钱了?并没有……赚的盆满钵满。。

降价降的是你的利润,没有利润,你是做慈善的?降价、亏本,这样只会让同行笑话你,且消费者仍然不满意。。

所以,不能降价。

所以,这个问题就转变为,如何让消费者觉得占便宜?利用他们的贪便宜心理。

某只羊怎么做的?看过直播的都清楚。。喊品牌方来演戏,就完了。

就说这个天涯神贴项目,可以将服务周期延长,一年的更新,包括同类的电子书、短剧等虚拟资源,买神贴都是三分钟热度,被营销的结果,谁认真研究呢?现在的人只适合喂饭,后续的服务,他们基本也不看。但会觉得超值!

甚至,可以转化收徒,你提供内容,教做视频,挖掘需求,赚的更多。

某些“大佬”卖课,买了这次课,以前的课随便看,给个一年VIP,是不是超值?这就不论以前的课有个毛价值。。VIP建个群,扔里面自己交流,建个群有啥成本?

或者,“大佬”陪跑,是不是超值?就一助理,给你提供点情绪价值……

实体店,酒店为例(特别是旅游城市),入住送足浴,只要你订了酒店就行,足浴要等,出来旅游的,哪有时间来等?或者,免费停车,没车位……

不管是直播、实体、线上,让消费者觉得超值,提前核算进成本,或者无本的赠品,或者缥缈的服务,这些东西消费者本身不重视、也不是强需求,但有贪便宜心理,以此促进成交。

总结:卖货、营销,没有一个动作是多余的……最后呢,预测下某只羊动作,现在这个墙倒众人推的局面,出来道歉应该没用,从定性来看是“误导消费者”,大概率弃车保帅。

文章首发于微信公众号:狂金笔记

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标签: 互联网创业 副业搞钱 抖音主播赚钱 抖音带货 新手玩抖音 线上线下营销
最后更新:2024年9月18日

狂金

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