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从『秋天的第一杯奶茶』来聊聊网络营销

2020年9月26日 946点热度 0人点赞 0条评论

话说这个『秋天的第一杯奶茶』火的莫名其妙,以至于好多人都不晓得这是个啥,喝完了秋天的第一杯奶茶先打个卡,再去打听一下这到底是啥梗?你看,今天还在知乎热榜上面……

秋天第一杯奶茶热搜

至于情侣们在朋友圈秀秋天的第一杯奶茶也罢,单身狗们叫嚣『秋分』、『入秋早晚会凉』也罢,他们的战斗咱不管,也不敢管,更不管说;还有瘦子们买了秋膘奶茶拍个照片发个圈就扔了,而小胖们傻憨憨的喝完了秋天的第一杯、第二杯、第三杯……奶茶以至于整整胖了两圈,又被瘦子们教减肥,那是小胖的悲剧。今天,狂金就来和小伙伴们聊聊这件事情中的网络营销。

首先,明白一点,这只是一个偶然的热搜事件,正如『打工是不可能打工』那位,『小张被浴室玻璃门割伤』一样,热搜来的快,去的也快,当事人根本没有反应过来,也没有任何人为营销,既然没有营销那我们聊个啥?嗯……这种突然性的事件,能在网络上爆发出来,好多人都是一脸问号,这个过程和用户行为值得我们深思,值得在事后研究其中依靠网络传播、网路营销的方法,因为营销都是在深挖人性。

秋天奶茶事件呢,有人上升到“男女平权”,有人上升到直男事件,也有人上升到舆论狂欢、奶茶商笑看销量暴增,其实,奶产商家也是躺枪的,完全没有预料到,如果这是一个有预谋的营销,那么在秋天的第一杯奶茶中必然会植入品牌词。

这个事件呢,正如狂金之前科普过的『电商造节日』类似,电商造节日是为了植入他们的品牌,并利用“过节日”的思维引导用户狂欢,进而购物,得到收入,像淘宝的双11、双12,当然京东也不甘落后造了618节,苏宁也造过节日,可惜没成功。

而本次的奶茶事件,则是某位有点儿头脑的小姐姐造的(估计她也没想到能闹这么大),目的呢,就是为了让男友发个红包而已,然而其中大有值得借鉴的地方,咱们具体聊聊:

1、不能拒绝的对象

入秋了,大小算个节气……得喝杯奶茶暖暖身子,怎么喝呢?让男朋友买呗,当然,发52的奶茶钱那是最好的;男生呢,也明白,女朋友在维信上聊所谓的『第一杯奶茶』,赶紧发红包就是了,您要傻乎乎买杯奶茶送过去,那是不完美的。重点是这个操作它是不能拒绝的,喝杯奶茶都不给?还想谈爱情?所以在营销中不能傻干,不能强行从己方出发去营销,要懂得拉盟友,最好是不能拒绝的那种,上述例子中的女性朋友完美的扮演了营销盟友的角色,互惠互利、皆大欢喜。其他的诸如足力健、送健康的例子很多,爆发式的营销一定要学会抓盟友,嵌入生活。

2、落差式的悬疑

第一杯奶茶是上了热搜,但不是其本身上了热搜,而是很多人不明白这是个什么梗(这就是悬疑),了解之后明白了,这特么只是个发红包的理由(这就是落差),由此又上升到了男女平权、造节日等,最终激起了舆论。

这也有先例,例如百雀羚护肤品的营销,官网有个遮住脸的图,文案为“选择百雀羚、美过黄永灵”,用户一看,黄永灵是谁,有多美?美还是不美呢?这又是那个新人明星?她有啥影视作品?网友们上百度搜索、上论坛问,但是找不到关于黄永灵的任何信息,这一步就赚足了流量(悬疑)。

其实,当答案揭晓的时候,黄永灵只是其公司一个有气质的普通员工,用户觉得还没我漂亮,但是礼貌性的觉得她很自信,有的用户觉得她也可以“美过黄永灵”,我也可以更美。这其实就是在传递一种自信。这一步在用户范围内也激起了讨论,赚了流量(落差)。与其相同的还有更高明的自然堂护肤品广告语『你本来就很美!』,一句话就显得更高明了。

3、基操

其他诸如:低门槛、参与感、仪式感等等,都是营销的基操了,是不能缺少的,这里就不多叨叨了。

总结:这是事件说白了就是女士助推,男士挨打,单身狗看热闹不嫌事大。撬动流量、挟裹大势,当大势给你喂屎的时候,咱们谁都离不开粪坑。任何营销都是在抓流量,有了流量之后在网络赚钱都是看心情。

文章首发于微信公众号:狂金笔记

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标签: 网上赚钱 网络营销 网络赚钱
最后更新:2020年9月26日

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