导读：售水机这个生意，需要有一定的社交思维，前期的机器安装、社区/公司对接之类，重点是后期的维护，这方面物业基本是不会管的，全部踢皮球给你，所以这块是个麻烦事，主要原因在于机器投放后，日常利润不是很大，能覆盖机器成本、损耗和维护，但也没有很大的盈余，此时售后就需要考虑成本的问题，最简单的就是只做定期维护，其他建立线上群，集中处理问题，线上群的好处在于，可以积累客户数量，对于下一个项目的启动有初始流量，或者直接配合社区团购之类，把利润做上去，才能更好的做好售后，项目就能良性发展。换句话说，一定要利用、榨干客户的价值，同时提供更优质的服务。
大家都应该注意到，每个小区里面都有安装的大型饮水机，有些大社区可以安装多台，有部分人群喜欢在售水机上打水，其实这种设备出来的水和自家安装的净水机里面的水相差不大，都是可以直接饮用的。今天我们讲一下这个设备的利润及市场分析。
首先我们讲，为什么会有这样的市场，而且市场很大，根本原因是自来水水质的原因造成的，人们饮用水要求高了，而且老人和小孩子都要喝更干净健康的水质，有大部分家庭安装的家用净水机，因为家用净水机多数款式都是有废水的，而且售后成本比较高，加上售后服务质量问题，有人更愿意接受办理水卡，在大型售水机上面接水，因为很划算，一年最多消费200块钱而已，又不浪费自己的水，只要大型售水机服务人员保障水质就可以了。
利润是多少呢？总体来讲，一个小区办卡率基本在百分之二十左右，每人办卡面额是100块起步，有的是200块起步，500户以上的小区，办卡金额基本是2万左右，这是初期的回报，后期有部分人投币或扫码取水，零碎办卡等，这部分收益就可以满足水电费和维护费用了。
那安装这台机器的成本是多少呢，我们来计算一下，前期投入大约：机器成本8000+小区物业收费（2000-3000）+人工1000+活动礼品2000，合计1.3万。如果前期办卡超过这个数目就有很好的利润了，因为几天时间就可以回本，而且这是长期生意。
水电费一年，按3吨自来水出一吨净水计算（自来水5元/吨、电0.8元/度），过滤一吨自来水最多需要1度电，净化一吨直饮水需要的成本是18元。一吨水可以接18升的水桶55桶，可以销售150元。看看利润是多少，一目了然了吧。
如果安装的台数多，就可以实现躺赚模式，因为还有其他收益呢。
占领的小区多，你就有很多的客户资源，现在做生意，得客户者得市场，因为客户都在小区集中呢，而且都是信任的人，你不认识人家，可人家客户认识你呀，因为你经常过来办水卡和维护保养机器。建立的信任，拥有了客户资源，你想想，你需要卖个家电做个活动啥的，是不是更好销售了，而且玩得大的，都是有数据资源的，这个也很值钱。
不过，现实中有很多人做不好，就是因为他没有渠道资源，手里安装个几台机器，没什么意思，赚不了多少钱，也把人力给耗尽了，所以，在中国做生意，有渠道资源更好赚钱，没有的话可以找合作渠道，渠道我们讲的就是关系。
自动售水机的常见促销活动：
1、免费体验
自动售水机刚开始运营，建立免费体验期。这样做，自动售水机的普及就开始了，让小区的居民知道已经有自动售水机了。还可以免费培养居民用水习惯。还有通过免费体验收集家居信息(推荐微信群)，对后续营销活动有帮助。
2、充值礼物
前期宣传和免费体验都是在为用户充值做准备。要充值，设计一个相对优惠的充值价格，比如100元、200元等充值套餐。充值越多，折扣越多。一个好的运营团队，可以通过短时间充值收回初始投入成本，实现盈利。
正式运营后，节假日也可以做一些推广活动。但是注意推广不要太频繁。
正式运营后，要做好自动售水机和客户的日常维护工作。
智能自动售水机具有故障检测功能。从而避免机器故障给操作人员带来的巨大损失。智能移动支付，在线注册和充值，不需要人工干预，降低了维护成本。
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