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自动售水机利润『小区/社区自动售水机利润分析,附常见营销促销活动方法』

2022年5月23日 1675点热度 0人点赞 0条评论

导读:售水机这个生意,需要有一定的社交思维,前期的机器安装、社区/公司对接之类,重点是后期的维护,这方面物业基本是不会管的,全部踢皮球给你,所以这块是个麻烦事,主要原因在于机器投放后,日常利润不是很大,能覆盖机器成本、损耗和维护,但也没有很大的盈余,此时售后就需要考虑成本的问题,最简单的就是只做定期维护,其他建立线上群,集中处理问题,线上群的好处在于,可以积累客户数量,对于下一个项目的启动有初始流量,或者直接配合社区团购之类,把利润做上去,才能更好的做好售后,项目就能良性发展。换句话说,一定要利用、榨干客户的价值,同时提供更优质的服务。

大家都应该注意到,每个小区里面都有安装的大型饮水机,有些大社区可以安装多台,有部分人群喜欢在售水机上打水,其实这种设备出来的水和自家安装的净水机里面的水相差不大,都是可以直接饮用的。今天我们讲一下这个设备的利润及市场分析。

自动售水机利润『小区/社区自动售水机利润分析,附常见营销促销活动方法』

首先我们讲,为什么会有这样的市场,而且市场很大,根本原因是自来水水质的原因造成的,人们饮用水要求高了,而且老人和小孩子都要喝更干净健康的水质,有大部分家庭安装的家用净水机,因为家用净水机多数款式都是有废水的,而且售后成本比较高,加上售后服务质量问题,有人更愿意接受办理水卡,在大型售水机上面接水,因为很划算,一年最多消费200块钱而已,又不浪费自己的水,只要大型售水机服务人员保障水质就可以了。

利润是多少呢?总体来讲,一个小区办卡率基本在百分之二十左右,每人办卡面额是100块起步,有的是200块起步,500户以上的小区,办卡金额基本是2万左右,这是初期的回报,后期有部分人投币或扫码取水,零碎办卡等,这部分收益就可以满足水电费和维护费用了。

那安装这台机器的成本是多少呢,我们来计算一下,前期投入大约:机器成本8000+小区物业收费(2000-3000)+人工1000+活动礼品2000,合计1.3万。如果前期办卡超过这个数目就有很好的利润了,因为几天时间就可以回本,而且这是长期生意。

水电费一年,按3吨自来水出一吨净水计算(自来水5元/吨、电0.8元/度),过滤一吨自来水最多需要1度电,净化一吨直饮水需要的成本是18元。一吨水可以接18升的水桶55桶,可以销售150元。看看利润是多少,一目了然了吧。

如果安装的台数多,就可以实现躺赚模式,因为还有其他收益呢。

占领的小区多,你就有很多的客户资源,现在做生意,得客户者得市场,因为客户都在小区集中呢,而且都是信任的人,你不认识人家,可人家客户认识你呀,因为你经常过来办水卡和维护保养机器。建立的信任,拥有了客户资源,你想想,你需要卖个家电做个活动啥的,是不是更好销售了,而且玩得大的,都是有数据资源的,这个也很值钱。

不过,现实中有很多人做不好,就是因为他没有渠道资源,手里安装个几台机器,没什么意思,赚不了多少钱,也把人力给耗尽了,所以,在中国做生意,有渠道资源更好赚钱,没有的话可以找合作渠道,渠道我们讲的就是关系。

自动售水机的常见促销活动:

1、免费体验

自动售水机刚开始运营,建立免费体验期。这样做,自动售水机的普及就开始了,让小区的居民知道已经有自动售水机了。还可以免费培养居民用水习惯。还有通过免费体验收集家居信息(推荐微信群),对后续营销活动有帮助。

2、充值礼物

前期宣传和免费体验都是在为用户充值做准备。要充值,设计一个相对优惠的充值价格,比如100元、200元等充值套餐。充值越多,折扣越多。一个好的运营团队,可以通过短时间充值收回初始投入成本,实现盈利。

正式运营后,节假日也可以做一些推广活动。但是注意推广不要太频繁。

正式运营后,要做好自动售水机和客户的日常维护工作。

智能自动售水机具有故障检测功能。从而避免机器故障给操作人员带来的巨大损失。智能移动支付,在线注册和充值,不需要人工干预,降低了维护成本。

文章首发于微信公众号:狂金笔记

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最后更新:2022年5月23日

gz1118

这个人很懒,什么都没留下

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