抖音上的新零售|赚钱机器|共享经济|智慧零售，加盟避坑指南~

2022年10月14日 1612点热度 0人点赞 0条评论

简单聊聊，目的在于给小白避坑~

以前吧，“打造赚钱机器”这个词，更多的是一种商业模式/互联网创业模式的打造，能不能赚到钱，看个人执行力和解决问题能力，最终就算没赚到，最起码翻新了认知。

而现在，“赚钱机器”还真给你造了出来……你看抖音上，各路“大神”给你亲测各种智能取袋机、新零售机器、无人售卖机、赠品发放机，等等。。

视频拍的有模有样，实地投放，实测收益，还有用户采访，总之呢，模式没毛病、机器准备好了、货源公司发放、后端的流量变现也是现成的，就差你来加盟赚钱了。

你信不信？

……

鉴于这种嘎韭菜的太多，抖音上拍摄的视频效果又极有迷惑性，所以，狂金来叨叨5点，帮助新手避坑，顺便给小伙伴们一些启发：

机器只是一个机器，并不是说你拥有了它，就能开创副业，开始创业，赚到钱。

重要的是，机器所承载的商业模式，它是否有市场，所以，了解到一个项目，就要先搞明白他们的商业模式，而商业模式的底层逻辑，就是用户画像，说简单一点，就是有没有人愿意消费，有没有人来陪你玩。

以智能取袋机为例：

扫码--关注公众号--获得一个免费“环保购物袋”，不会用智能机的老年人自然不是你的目标用户，所以，首先是智能手机用户，有消费能力的年轻人、中年人，这其中有多少人认同环保理念，去使用环保购物袋？有多少人愿意关注获得免费的购物袋？担忧广告骚扰，担忧个人信息泄露？

所以，最终用户就是，认同环保理念人群、尝鲜人群、占小便宜人群，愿意关注公众号，愿意看广告。

拿到一个项目，根据他们的营销，先分析出用户画像，看看这部分用户究竟是否存在，这是最重要的。

另一方面，用户存在，项目可行，下一步就是要调查本地市场，本地目标用户规模如何，再好的项目也需要人流量来支撑，也要适应本地风俗习惯和文化。

先上天眼查看看他们公司经营情况，一目了然。

再上项目方的官网，或者公众号看看，重点看公司介绍文章，像这种错别字的：

直接pass掉，因为他们就不打算认真做产品和模式，他们只想嘎韭菜……

还有像出现什么政策扶持、XX入股，全是不相关领域的，也直接pass。

然后，找同类项目的竞争者，看看他们活的怎么样。

最后，上万能的淘宝、1688、闲鱼，搜索一下他们的产品：

看是否同质化严重，有没有相同的产品，价格、销量如何，对比一下加盟方的产品，溢价有多严重，如果超过300%的溢价，请及时止损，因为他们贩卖的是概念。。

不过，话说回来了，他们把模式给你讲明白了，产品1688上有，为什么不自己玩呢？为什么非要跟着他们玩呢？去把本地的市场做起来，附近城市直接招加盟商就行了，随时过来实地考察，当然，前提是项目靠谱。

模式可行，才是开始~

产品也是重点，美观和功能不是核心，核心在于产品的损耗。

就以共享单车为例，一个城市投放单车半年，最少有10%的车座被偷了……

特别要注意的是能被用户带走，或者在用户家里使用的共享产品，像以前的共享净水器，安装在用户家里，人买个控制板换上（或者破解控制板），就能绕开云端控制使用产品，这些都是直接损失。

比较容易的损耗，也都能被竞争对手利用。总之，共享经济产品损耗要在正常范围内，因为你是加盟商，要赚钱的。

还有投放的问题，虽然你面向用户是低价，或者免费，不论你是环保概念，还是公益概念，除非是自家老铁，一般投放商超都是要收费的，电费、场地每月几百块少不了，而且，位置还要相对显眼，投放在角落等于没投放。

这方面，在加盟之前，就可以拿着概念先去谈，计算在成本里面。

入了加盟的坑也没关系，项目能跑起来是最好的。

通常这种时候，会有相对稳定的收益，躺赚那种，但一定要保持警惕，不要被眼前的收益迷惑了，时刻关注厂商/项目方，目的就是要比他们跑的快，及时脱坑……

具体如下：

有事没事，多打客服电话，这种加盟企业如果烂了，都是从客服开始，有外包的专业客服，也有随便找的，当经营出问题最先拖欠/砍掉的都是客服…电话打过去，一口听不懂的普通话，或者态度恶劣，或者着急挂电话，你就可以考虑及早脱坑了，尽快变现。
警惕项目方大动作，凡是有营销大动作，必然是有非常强烈的目的性，不要盲目乐观，项目方的大动作，除了扩张，就是回拢资金，不是盯着加盟费，就是盯着用户押金，没有其他可能。

举个例子：项目方表示要帮助加盟商获取更多的利润，他们做了推广返利，让用户也参与进来，加盟商引导用户去推广，可以坐享分成，用户也能赚钱。你一想，这是三赢的局面，是不是很爽？

事实上，出现对现有用户的二次收割，一定是流量或者资金出了问题，没有足够的流量支撑项目发展，从而去收割用户裂变，或者没有足够的资金去兑付，他们想置换用户的押金，给予推广权限，这部分用户实际上成为了加盟者，将押金现金兑换成了虚拟资产。。

这种情况，要坚决脱坑，不然你会被项目方转嫁风险。