简单聊聊,目的在于给小白避坑~
以前吧,“打造赚钱机器”这个词,更多的是一种商业模式/互联网创业模式的打造,能不能赚到钱,看个人执行力和解决问题能力,最终就算没赚到,最起码翻新了认知。
而现在,“赚钱机器”还真给你造了出来……你看抖音上,各路“大神”给你亲测各种智能取袋机、新零售机器、无人售卖机、赠品发放机,等等。。
视频拍的有模有样,实地投放,实测收益,还有用户采访,总之呢,模式没毛病、机器准备好了、货源公司发放、后端的流量变现也是现成的,就差你来加盟赚钱了。
你信不信?
……
鉴于这种嘎韭菜的太多,抖音上拍摄的视频效果又极有迷惑性,所以,狂金来叨叨5点,帮助新手避坑,顺便给小伙伴们一些启发:
1、搞清楚用户画像,是否适合本地
机器只是一个机器,并不是说你拥有了它,就能开创副业,开始创业,赚到钱。
重要的是,机器所承载的商业模式,它是否有市场,所以,了解到一个项目,就要先搞明白他们的商业模式,而商业模式的底层逻辑,就是用户画像,说简单一点,就是有没有人愿意消费,有没有人来陪你玩。
以智能取袋机为例:
扫码--关注公众号--获得一个免费“环保购物袋”,不会用智能机的老年人自然不是你的目标用户,所以,首先是智能手机用户,有消费能力的年轻人、中年人,这其中有多少人认同环保理念,去使用环保购物袋?有多少人愿意关注获得免费的购物袋?担忧广告骚扰,担忧个人信息泄露?
所以,最终用户就是,认同环保理念人群、尝鲜人群、占小便宜人群,愿意关注公众号,愿意看广告。
拿到一个项目,根据他们的营销,先分析出用户画像,看看这部分用户究竟是否存在,这是最重要的。
另一方面,用户存在,项目可行,下一步就是要调查本地市场,本地目标用户规模如何,再好的项目也需要人流量来支撑,也要适应本地风俗习惯和文化。
2、企业调查,同类产品调查
先上天眼查看看他们公司经营情况,一目了然。
再上项目方的官网,或者公众号看看,重点看公司介绍文章,像这种错别字的:
直接pass掉,因为他们就不打算认真做产品和模式,他们只想嘎韭菜……
还有像出现什么政策扶持、XX入股,全是不相关领域的,也直接pass。
然后,找同类项目的竞争者,看看他们活的怎么样。
最后,上万能的淘宝、1688、闲鱼,搜索一下他们的产品:
看是否同质化严重,有没有相同的产品,价格、销量如何,对比一下加盟方的产品,溢价有多严重,如果超过300%的溢价,请及时止损,因为他们贩卖的是概念。。
不过,话说回来了,他们把模式给你讲明白了,产品1688上有,为什么不自己玩呢?为什么非要跟着他们玩呢?去把本地的市场做起来,附近城市直接招加盟商就行了,随时过来实地考察,当然,前提是项目靠谱。
3、产品损耗,投放问题
模式可行,才是开始~
产品也是重点,美观和功能不是核心,核心在于产品的损耗。
就以共享单车为例,一个城市投放单车半年,最少有10%的车座被偷了……
特别要注意的是能被用户带走,或者在用户家里使用的共享产品,像以前的共享净水器,安装在用户家里,人买个控制板换上(或者破解控制板),就能绕开云端控制使用产品,这些都是直接损失。
比较容易的损耗,也都能被竞争对手利用。总之,共享经济产品损耗要在正常范围内,因为你是加盟商,要赚钱的。
还有投放的问题,虽然你面向用户是低价,或者免费,不论你是环保概念,还是公益概念,除非是自家老铁,一般投放商超都是要收费的,电费、场地每月几百块少不了,而且,位置还要相对显眼,投放在角落等于没投放。
这方面,在加盟之前,就可以拿着概念先去谈,计算在成本里面。
4、及时跑路
入了加盟的坑也没关系,项目能跑起来是最好的。
通常这种时候,会有相对稳定的收益,躺赚那种,但一定要保持警惕,不要被眼前的收益迷惑了,时刻关注厂商/项目方,目的就是要比他们跑的快,及时脱坑……
具体如下:
- 有事没事,多打客服电话,这种加盟企业如果烂了,都是从客服开始,有外包的专业客服,也有随便找的,当经营出问题最先拖欠/砍掉的都是客服…电话打过去,一口听不懂的普通话,或者态度恶劣,或者着急挂电话,你就可以考虑及早脱坑了,尽快变现。
- 警惕项目方大动作,凡是有营销大动作,必然是有非常强烈的目的性,不要盲目乐观,项目方的大动作,除了扩张,就是回拢资金,不是盯着加盟费,就是盯着用户押金,没有其他可能。
举个例子:项目方表示要帮助加盟商获取更多的利润,他们做了推广返利,让用户也参与进来,加盟商引导用户去推广,可以坐享分成,用户也能赚钱。你一想,这是三赢的局面,是不是很爽?
事实上,出现对现有用户的二次收割,一定是流量或者资金出了问题,没有足够的流量支撑项目发展,从而去收割用户裂变,或者没有足够的资金去兑付,他们想置换用户的押金,给予推广权限,这部分用户实际上成为了加盟者,将押金现金兑换成了虚拟资产。。
这种情况,要坚决脱坑,不然你会被项目方转嫁风险。
5、常见的模式分析
一般像这种与互联网结合的加盟,基本和几年前的纸巾粉一样,没什么创新,只是在不断的换概念。
概念/产品获取用户----减轻管理成本(24h自助机器运营)----加盟返利----广告投放收益----后端线上流量收益
就是这么个模式,其实作为个人加盟来讲,最大的盈利还是在加盟返利,规则透明,收益有保证,打造一个示范点,做成一个团队,更多的代理加盟,更多的收益,就是俗称的“拉人头”,贩卖的是概念。
至于,广告投放收益,和线上的流量收益,说真的,想想就好……
众多的信息流、搜索、流量主的广告,物美价廉,流量又大,效果又好,物联网这几个点的流量,广告商还看不上。更有甚者,广告商可能是假的,演戏给你看。。
另一方面,流量本来就小,而纸巾粉、泛粉的质量着实太差,免费领取关注的粉丝,取关率至少在70%以上,居高不下,根本就留存不了多少,泛粉的引流超简单,但是变现却是整个业界的难题,收益寥寥无几。
如果说,你会洗粉,能生产优质内容,或许还能混个温饱,但大部分加盟商并不会…路是通的,能看到收益,只有几十块而已。
总结:展示给你看的,一定是最优解,而如何用最小的成本试错,才是小伙伴们需要思考的,毕竟,实践出真知。
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