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【揭秘】拼多多的一种变现方法,以及部分拼多多商家盈利点

2022年7月18日 1832点热度 0人点赞 0条评论

聊聊变现~

很多人,一聊起拼多多的营销,就说是病毒式裂变(砍价、提现、拼单)之类,其实它底层逻辑只是为了低成本获客,搭建了平台,获得了用户,为商家提供服务,这样就算平台搭建起来了,最终的目的还是引来用户和商家,完成交易,获取利润的一个过程。当然,它的营销手段对用户来说着实恶心了点儿,我们今天聊的不是它的营销,而是变现的一种手段方法。

闲话少叙,直击核心:

1、拼多多的一种变现方法

这里说的是拼多多平台,商家的盈利后面讲,叨叨拼多多平台的变现方法,目的在于给各位一个启发,看看平台的钱有多么好赚,在以后,创业中能用得到,也许你也能搭建一个平台呢?最起码,做项目也能做一些参考。

拼多多的商品鱼龙混杂,这是背景,很多商家的产品,不是狂金说,真的是比较扯,纯属浪费资源,由此呢,也促生了一些羊毛党,专薅这部分羊毛,东西收到之后,就仅退款,拼多多官方客服一般都会偏向用户(运营),基本上白嫖一个产品,然后再低价处理,有人收。之后呢,又演变出使用虚假的电话号码,收到货之后发起售后,表示货没到,依然是退款。这就是拼多多薅羊毛的核心攻略。

而商家这边,产品质量堪忧也还罢了,但是很多卖小商品的商家经常中招,比如:垃圾袋、网兜、开瓶器之类的百货,正经商品被白嫖,商家自然是不能忍,官方客服又偏向买家,处理速度嗷嗷快,搞得商家心态爆炸,言语积累包括不限于:粗口、威胁、报警、调侃,完事用户再投诉一波,平台又罚款:

这里就是两头吃了,罚了商家的钱,比如罚50,转头给用户赔偿5块钱,还是优惠券……

这中间的差价是不是利润?给了用户补偿,获得好感,赔偿的优惠券最终又在平台消费了,进一步激活用户。

这个钱好赚不好赚?

当然,搭建了平台,两头吃,自然是有前提的,你是创业者,平台能带动其他的创业者赚钱,你两头吃没毛病,大家心知肚明,各取所需,而若是给不了创业者好处,这样做,无异于自掘坟墓。

 

2、部分拼多多商家赢利点

上文讲过了,比较劣质的产品,这部分商家玩拼多多也是有套路的,不怕罚款,售后为0

为什么呢?

因为他们计算过了利润……根据数据算出利润来赚钱,利润覆盖了仅退款,就可以

根据狂金笔记了解,能满足部分需求的劣质商品,业内仅退款、退货、退款的几率大约在2%,商品的高利润完全能覆盖这部分成本,事实上,他们在做的时候,就没有售后人员,用户找客服永远没有人理睬,都是自动回复,然后找官方也就是退款而已,很多商家这时候怕麻烦,一般都是联系买家,退款,不需要退货。他们赚的就是这个高周转、高利润的钱,损失的这部分就不要了。

很多人可能觉得百货没有这么多的利润,狂金来给你讲讲行业内幕,就以大部分人喜欢在拼多多上买的五金工具为例

比如:扳手,拼多多上的扳手,5.9包邮……让用户觉得很实惠,然而真相是,拼多多的低价扳手强度不够,建材行业的扳手都是20块起步的,够精密、强度也够,在工程上如果使用拼多多的扳手,一扳就断,或者锁不住,不信你试试……

5.9的扳手,家用凑合能用,这就能解决部分用户需求,你以为占了便宜,其实它就值那个价,这种扳手你在铝塑管上个龙头估计可以,换个镀锌管你试试。。

 

总结:为什么建平台呢,放在实体行业里,搞养殖的永远没有卖饲料的赚的多,抗风险能力也不可同日而语,就是这个道理。最后,一分钱一分货是真理,在商业上,没有利润是不可能的,实体有供应链,电商也是一样的,工厂直发就是一个伪命题,工厂管生产,再把仓储物流渠道加上,成本一样会上来。

文章首发于微信公众号:狂金笔记

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标签: 拼多多利润 网上创业 网络营销
最后更新:2022年7月18日

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